钻石回购风潮袭渝 “馅饼”还是“陷阱”?

钻石回购风险较大,市民投资需谨慎。 CFP 图

钻石回购风险较大,市民投资需谨慎。 CFP 图

    卖出钻石或者钻戒,一段时间以后可以原价回购,这种方式正成为多家钻石销售商家的促销手段。业内人士指出,在裸钻价格大幅上涨的背景下,钻石回购业务可能成为钻石销售商家新的利润增长点。不过,由于钻石商家鱼龙混杂,在交易时又不会和消费者签订协议,几年之后回购能否如期兑现,是很多消费者最大的担忧。

    市场 回购风潮波及重庆

    钻石回购的促销风潮终于向重庆袭来。

    昨日,在南坪一知名奢侈品商场,一家量贩钻石品牌的销售人员告诉记者,在该店购买1克拉以上的钻石,消费者可以随时选择回购,回购价是原价的9折。记者了解到,该量贩钻石品牌入驻重庆仅两个多月,而回购业务也是最近才刚刚推出。

    在西南国际珠宝城,记者了解到,消费者购买钻石主石超过30分,5年后只要产品无损坏,可以原价将钻石卖给西南国际珠宝城。

    除了实体钻石销售商场,一些钻石销售网站也在回购上作起了“文章”,在重庆泰康盛世钻石网,记者看到,康泰盛世所售3000元(实收金额)以上的钻饰,在票据、证书、标签完整的情况下,一年之内以实收金额的七折回购,两年之内以实收金额的八折回购,三年以上以实收金额的全价回购。

    据了解,早在去年5月,钻石回购的促销战就在北京打响,多家钻石商场宣布开展钻石回购业务,市场竞争白热化。

    效果 回购激发消费热情

    回购促销的效果如何?在上述钻石卖场,销售人员告诉记者,自推出回购业务之后,春节前后前来咨询、购买钻石的消费者大增,“大多数都是咨询1克拉以上的钻石。”

    家住四公里的刘静和丈夫正在该卖场选购钻戒,她告诉记者:“钻戒戴一段时间就想换换样式,回购业务推出后,随时可以来换新的样式,遇上手头资金紧张了,也能够救急。”

    在采访过程中,许多消费者对记者表示,听说钻石商场推出回购业务后,对商场平添了不少信任,有部分消费者甚至因此有了消费的冲动。在南坪万达广场一家银行工作的胡雅梅说:“原价回购不就相当于白戴一段时间?这种天上掉馅饼的好事,我也想去试试了。”

    “回购手段确实能够激发消费者的消费热情。”网络钻石品牌钻石小鸟成渝片区经理钟海涛解释说,有了商家的承诺,消费者会更有消费意愿。“目前国内钻石回购渠道并不多,即使有专业的回购机构,回购价也都在5~7折的价位上,商家推出原价回购无疑对消费者具有巨大吸引力。”他说。

    行业 成商家新的利润增长点

    钻石销售商盯上回购业务并非一时兴起,据媒体披露的数据显示,从2010年~2011年,国内钻石销量突破10亿元,同比增长近三成。而据中国珠宝玉石首饰行业网的数据显示,2011年国际钻石报价连续八次上调,累计涨幅达3成。钻石市场的销售火爆以及明显的价格提升,使得钻石销售商盯上回购业务显得顺理成章。

    “推出钻石回购业务对钻石商家而言,是稳赚不赔的买卖。”网络钻石品牌钻石小鸟成渝片区经理钟海涛说,从2008年开始,裸钻的价格大幅上涨,钻石价格每年都以15%的幅度攀升。到了2011年,裸钻价格增幅高达30%,“这也是多个商家从2011年中旬才开始推出回购业务的主要原因。”钟海涛表示,随着钻石涨价和货币贬值,回购业务很可能成为商家新的利润增长点。

    全球热恋钻石商场董事长万子红的话也印证了这一点。他曾经表示:“全球热恋钻石商场几乎没有赔钱的地方,推出这项钻石回购业务同样不会赔钱。”

    “用钻石回购来吸引消费者的促销手段很高明。”在渝中区解放碑做了近十年珠宝生意的胡先生告诉记者,由于钻石质地坚硬,即使长久佩戴,磨损程度也可以忽略不计,商场回收后配搭新的戒托又可以正常出售。如果商场在3年后将原价回购的钻石再次售出,在钻石整体价格攀升的背景下,可以获得非常可观的利润。

    不过,记者在调查中了解到,推出钻石回购业务的主要是新兴的量贩钻石和网络钻石品牌,传统珠宝品牌几乎都没有参与。在重庆大学市场营销学教授尹希果看来,量贩钻石和网络钻石品牌推出回购业务多少有些“无奈”。他分析,近两年国内钻石市场消费大幅增长,但大部分市场份额仍然牢牢掌控在传统珠宝品牌手中,量贩钻石和网络钻石品牌尽管发展势头迅猛,但却只能在夹缝中生存。“推出回购业务是为了更好地打开市场局面。”他说。

    “由于价格低于传统珠宝零售商,量贩钻石卖场的信誉度也一直备受争议。”他说,“推出钻石回购业务,能够很好地提升品牌信誉度,这对商家来说同样是一笔划算的买卖。”

    风险提示

    回购“口头之约”能否兑现?

    虽然部分商家已经将钻石回购业务做得风生水起,但也有不少商家对回购持质疑和观望的态度。

    “钻石小鸟经营了十年,目前仍没有推出钻石回购的计划。”网络钻石品牌钻石小鸟成渝片区经理钟海涛说,“目前,在国内开展钻石回购并不成熟,商家推出回购,是噱头和一种促销手段。”

    据了解,多家商场对于回购只是“口头之约”,并不会和消费者签订任何协议。如何保证“3年之约”也成为消费者最大的担忧,在渝中区一银行工作的许唯质疑道:“这些商家3年之后还存不存在都难说,到时候如何回购?”

    “消费者质疑到点子上了。”钟海涛告诉记者,目前钻石销售商家鱼龙混杂,因经营不善被淘汰的商家不在少数。他举例说,“2009年进入成都的九钻珠宝,就因经营不善于去年撤出成都,商家没有了,回购更无从谈起。”尹希果则直接表示:“商家现在给予承诺,到时无法兑现,就是一种营销欺诈。”

    记者了解到,量贩钻石品牌与其他国内外知名钻石品牌相比,优势在于价格低。全球热恋钻石商场董事长万子红曾一语点明原因:“量贩钻石商场卖的是钻石本身,而不是品牌的附加值”。然而,这种“没有品牌”的钻石卖场经营模式,加重了消费者对于钻石回购业务是否值得信赖的担忧。

    除此以外,回购钻石涉嫌非法集资的质疑也开始出现。对此,重庆森达律师事务所的首席律师贺天强表示,非法集资是集资者不具备集资的主体资格,向社会不特定的对象筹集资金,承诺在一定期限内给出资人还本付息。“还本付息的形式除了货币,也有实物形式和其他形式,商家的这种行为有点打‘擦边球’,从法律上也很难定性。”他说。

    “钻石价格高昂,商家通过这种促销方式可以聚集大量资金,并有进行资金运作的空间。”尹希果说:“并且这个空间还很大。”

    钟海涛表示,钻石投资的门槛相对较高,重量、透明度等诸多因素限制其升值空间和市场再流通性,看中商家回购承诺而投资钻石的行为并不可取。“无论对投资者还是对商家来说,钻石回购都像是一场赌博。”他说。尹希果提醒市民:“钻石回购风险太大,消费者一定要谨慎。”

来源:重庆商报

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