[图文]钢饰将风行中国市场 国内钢饰市场述评

 

    环保钢饰,是一个极具市场竞争力的产品,完全可作为长线操作的新兴产业。环保钢饰市场需求大,具有很强的生命力和发展空间,国内环保钢饰市场破茧化蝶的蜕变已经开始,未来值得我们期待!
如何才能避免剑断鞘内,成功亮剑?消费引导+产品传播。
    本文研究的钢饰是针对316L医用不锈钢,为方便起见,文中统称“钢饰”。

愿景和使命
    随着人们对自身生存环境注重度的提高,绿色环保饰品在诸多发达国家已经成为时尚。“环保飓风”席卷全球。
    钢饰问世,既是饰品行业的重大成就,也是人类生活品质提高的重大进步。钢饰上市,完全可以解除过敏、褪色、有毒有害成分的侵入等后顾之忧。
    作为饰品生产供应商,必须顺应环保大潮,否则我们将不堪重负,难以向人民交待、难以向子孙交待、难以向历史交待。

钢饰是环保的最佳选择之一
针对不了解钢饰的群体,在“钢”的事实面前,人们不得不承认:
不锈钢是植入人体的骨钉、钢板、脊椎矫正器的唯一材料;
不锈钢是医疗器械,外科手术器械的不可或缺;
不锈钢以往是发达国家(目前世界各地已普遍采用)制作餐具的最佳材料;
不锈钢是名贵手表的表带、表壳独一无二的首选;
不锈钢是大部分食品生产设备的规定用材;
不锈钢是日常生活用品和器皿的顶级选料;
其他饰品的穿刺部位(耳钉、耳钩、耳环)采用的几乎全是不锈钢;
还有等等特殊方面的要求,必须选用不锈钢的例子举不胜举。
为什么仅仅独选不锈钢?为什么不可以采用其它合金?因为唯有不锈钢对人体肌肤才不会产生任何副作用。不锈钢不但材质坚硬,经久耐用,安全可靠,而且耐酸、耐碱、光亮、永不改变。

国内钢饰市场现状
钢饰作为中国饰品市场的一个新兴产业,走过了近十年的历程,以下六点必须引起关注:
1、国内市场对钢饰的基本功能已有一定认识,但其广度和深度远远不够。其原因是科普宣传不够,市场推广力度太小。
2、政府、企业都热心发展这一产业,但真正投入的力度非常不够,科研深度不够,这是国内钢饰市场发展缓慢的主要原因。
3、钢饰生产的企业规模和品种少得可怜,绝大多数的生产企业都以接外单加工为主,自主产品极少,目前,几乎还没有一家企业的产品针对国内市场。由于钢饰产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难,企业难以做大做强,因此制约了产业的快速发展。
4、钢饰品牌与推广没有创新表现,没有独特的销售主张,所以品牌知名度低。抑或说根本就没有什么品牌。
5、目前市面上出售的产品,大多属于外贸尾货,款式风格都不适合中国人的习俗,设计、开发都没人愿意买单,几乎是空白状态。推广的投入也少,尚处于自然销售状态。
6 、市场还处于无序竞争状态,价格战打得厉害,多败俱伤。市场短期行为、自生自灭现象十分严重,给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
综上分析,国内钢饰产业的发展速度十分缓慢,市场蛋糕急待做大,产业前景十分光明、市场商机巨大。

市场机会分析
1、近年来,环保时尚都在以不同的程度、不同的方式进入饰品市场。不少消费者已经意识到了环保时尚的重要意义。
2 、钢饰行业还没有形成一个单独的强势品牌,市场空间和机会相对较大。普通饰品是传统产品,竞争十分激烈,钢饰如何与其他饰品拉开距离,成为市场领先者,是钢饰市场发展的关键。
3 、目前市场上极少有主推或力推环保时尚钢饰的厂商。市场往往是最青睐于“第一个吃螃蟹的人”,并给予丰厚的投资回报。
4 、钢饰在国内市场未形成气候,同时还没有真正适合中国文化的产品上市。这也说明环保钢饰是国内市场今后的主要消费领域。
5 、目前,全球环境不断恶化,绿色环保越来越受到重视,“环保壁垒”致使合金类饰品在消费市场上“触礁”,这是人类要保障人体及环境的健康和市场竞争的结果。它是全球饰品市场都无法回避的挑战。环保时尚钢饰正是一个不可阻挡的趋势。
6 、环保钢饰的推出,是消费者环保意识的提高和注重身体健康的表现。而且近年来环保钢饰的销量也呈明显的上升态势,钢饰完全有可能成为一个优秀的时尚环保饰品。
7 、从某种意义上说,其他合金类饰品的发展有不利的一面。钢饰若通过品牌塑造、款式风格的不断创新,功效、品质的提高,完全可以化解人们对钢饰认识的不足。
综上分析,钢饰具有与其它合金类饰品多方面无法相比的优点,钢饰具有诸多不同卖点。时下重点推出环保钢饰,正逢天时,也得地利。把握机会,捷足先登者赢。市场有空档,钢饰是目前市场空挡之一。

行销阻力分析
面对竞争激烈的饰品市场,钢饰定位于环保时尚类的产品,它所面临的阻力有:
1、饰品种类繁多,蚕食市场现象严重,消费选择余地大。尤其是铜银合金类饰品,款式风格变化快。钢饰由于产品单一,款式、风格不多,不利于国内市场的发展。
2、铜银合金类饰品在价格上占有优势,高低悬殊,价格心理取向空间大。
3、铜银合金类的主流产品市场基础牢,消费者对传统产品的接受已根深蒂固,对其撼动有一定难度。
4、环保概念在国内尚未深入人心,给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。
5 、由于多数饰品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等问题,消费者对环保饰品存在较大的不信任感。
6 、我国加入WTO后,境外发达国家的钢饰会大举挺进中国市场。

破解市场僵局的措施
1、应对市场威胁最有效的办法是打造企业和产品的市场核心竞争力,开发研制出功效可靠、质量稳定的产品。
2、以科技含量提升产品附加值,真正地体现出产品时尚环保的功能,以化解价格争议。让消费者真正地感觉到,他们支付的费用尽管高于同类产品,但是物有所值,甚至物超所值。
3、以产品本身的真实效果吸引消费,产品全面上市前,首先在某一个目标市场试销,了解客户的反映,以及产品的质量、功效、款式风格、价格等意见。
4、铜银合金类饰品在当下的中国己是成熟的市场,各大品牌巳深入人心。如果钢饰想在虎口中拔牙,就只有首先颠覆人们的既有观念。环保钢饰,正好具有这样的条件。
5、大力宣传产品功效。再好的产品也要有技巧的市场宣传与营销推广支持,因为现在是产品严重过剩的年代!
6、敢于面对强手,善于避实就虚,充分用好“知国情”优势,抓紧时间、把握机会,在“狼”还未来时我们就能捕猎。
7、着眼当前,放眼长远,做好产品创新开发、品牌创新规划工作。针对国内钢饰市场产品系列不全、款式少、货源不足等不利因素,可由行业协会牵头组织,采取厂家联合,分工协作,一家企业可生产某一两个系列来组合产品,以缓解产品款式少,系列不全的局面,这样做有利于企业更专业,品质更有保证,竞争秩序更加规范,并将逐步形成一个品牌化、专业化、规范化、产业化的国际品牌来引领市场。
 8、在目前大多数钢饰企业不支持大范围广告宣传的情况下,只能是通过广泛的拜访饰品专卖场,通过媒体、网络等渠道做市场宣传。

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