彩宝 珠宝商的下一站幸福

   看表面:市场逐渐升温 深思考:业态仍不成熟

  在2010年中国国际珠宝展上,有彩宝展示的柜台前大多聚拢着人群。彩宝价格的暴涨,展会上突然增多的彩宝企业,都在暗暗引领着更多的企业,向彩宝探出触手。彩宝市场即将大热,似乎已不再是一个遥不可及的未来。

  加长的碧玺柜台

  深圳市兴中泰宝石有限公司在中国国际展览中心1号馆的二楼有一个30平方米左右的展位。不少买家从展位的北端扫到南端,最后都驻足在陈列碧玺裸石的柜台前。导购人员不停地解说和秤重。“碧玺反响很好。”兴中泰裸石部主管金晓东说,“尤其是碧玺裸石,很多人前来咨询。今年,我们的展位有三分之二都用来展销碧玺。”

  正如金晓东所言,在今年展会的彩宝展品中,碧玺占据半壁江山。有不少买家是专门冲着碧玺裸石而来的。“平时在商场里看到的碧玺项链,价格都太高了。在展会上能买到裸石,还有折扣,回去找地方镶嵌,能省不少钱。”正在选购碧玺裸石的王小姐说。碧玺仅仅是彩宝中的一个代表,碧玺的火热也带动了消费者对其他品类彩宝的关注。

  今年国内彩宝价格的热炒,让消费者渐渐感觉到一个“贵”字。据了解,今年彩宝产品的整体价格已上涨了30%以上,而碧玺更是超过了50%。不少买家希望,趁着国外展团的彩宝价格未被炒高之前,多买一些裸石,等待升值。“彩宝价格的泡沫已经出现,随着彩宝市场渐好,炒彩宝的资金也会增多,这是市场发展的必然。”北京杰瑞阳光珠宝有限公司总经理李英杰说。

  黄金企业出现彩宝饰品

  彩宝市场逐渐受到关注,一些主营其他品类的珠宝企业也将视线投了过来。今年参展的山东招金银楼有限公司就专门设立了4节柜台,以展示万足金镶石的“晶生金饰”系列新品。

  据招金银楼加盟部经理姜鹏介绍,本次展出的“晶生金饰”系列是今年“五一”前后投入市场的,最开始是在山东省内的加盟店内做试点。“经过一段时间的销售,试点加盟商的反应普遍不错,因此,我们将这个系列带到展会,大力推广这些新品。”姜鹏说。

  直至展会最后一天,共有6家加盟商与招金银楼现场签约,此外,还有十几家意向加盟商。“之前招金银楼没有做过这么大规模的晶石产品推广活动。在这次展会上,签约的加盟商非常喜欢我们的‘晶生金饰’系列,以及本次没有展出的千足金镶嵌宝石产品,现场甚至有加盟商希望马上下订单生产。”招金银楼工作人员战燕妮说。

  扩张彩宝经营项目正在黄金企业里悄然兴起。最近,一家主营黄金产品的企业也准备进军彩宝市场,与招金银楼将黄金与彩宝结合设计不同,他们计划单纯引进彩宝产品。在一些业者看来,黄金产品已是微利时代,黄金企业要扩大市场占有率,就必须迎合市场中日益增大的彩宝需求,抓住这难得的盈利机遇。

  市场需要彩宝

  随着物质生活水平的提高,人们在选择珠宝时更倾向于个性、多样化。买方市场下,消费者正在引领着国内珠宝市场的变革。当消费市场趋于多样性时,珠宝品种和材质的多样化也会应运而生。

  “现在中高端的珠宝消费者已经不满足于单一的色彩,彩宝顺势突围,彩宝企业规模也逐渐扩大。”深圳市缘与美实业有限公司营销副总经理黄兆勇说,“如今的市场,不是把产品做出来卖给你,而是把你需求的做给你。”

  旺盛的彩宝需求催生了众多彩宝产品,但是,由于一般消费者对彩宝的认知尚处于初级阶段,因此,看似火热的市场表象下,仍存在着以次充好等现象。在本届中国国际珠宝展上,也出现了个别经过酸洗等加工处理的彩宝产品,但由于价格低廉,也吸引了不少购买者。

  “大众消费者没有足够的专业基础,通常当某一件彩宝产品打出低价、折扣的时候,他们就会产生购买冲动,很容易受骗上当。消费者对彩宝的了解还不多,彩宝市场仍不够成熟。”一位业内人士说。

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